EPG Model est un modèle d`affaires international comprenant trois dimensions – ethnocentrique, polycentrique et géocentrique. Il a été introduit par Howard V. Perlmutter dans l`article de la revue „l`évolution tortueuse des entreprises multinationales“ en 1969. [1] ces trois dimensions permettent aux cadres de développer plus précisément le profil stratégique général de leur entreprise. [2] le cadre de l`EPRG de Perlmutter se compose de quatre étapes de l`évolution des opérations internationales. Ces étapes sont discutées ci-dessous. Bien qu`il y ait un grand avantage à prendre en considération les préférences locales dans le pays d`accueil quand il s`agit de pratiques commerciales internationales, une approche polycentrique a ses obstacles une fois mis en œuvre. Une approche polycentrique «donne lieu aux problèmes de coordination et de contrôle». la direction perd généralement la coordination de ses filiales internationales généralement parce qu`elles sont forcées de fonctionner indépendamment les unes des autres, et établissent des objectifs et des plans distincts qui répondent aux critères des pays hôtes.
«La commercialisation des produits de l`entreprise est organisée sur une base pays par pays, et la recherche en marketing est menée de manière indépendante dans chaque pays.» [7] le modèle EPG est un cadre permettant à une entreprise de mieux cerner son profil stratégique en termes de stratégie commerciale internationale. Les auteurs Wind, Douglas et Perlmutter ont plus tard élargi le modèle par une quatrième dimension, «Regiocentric», créant le «modèle EPRG». Différentes attitudes à l`égard de l`implication de l`entreprise dans le processus de marketing international sont appelées orientations marketing internationales [3]. Le cadre de l`EPRG a été introduit par Wind, Douglas et Perlmutter. Ce cadre aborde la façon dont les décisions stratégiques sont prises et la manière dont la relation entre le siège et ses filiales est façonnée. Une approche polycentrique ne devrait être utilisée que dans une entreprise où il y a un certain confort pour permettre au pays hôte de prendre toutes les décisions majeures, suivant leurs propres procédures et objectifs. Il faut comprendre qu`il y a peu de contrôle ou de communication entre le foyer et le pays d`accueil, et que les produits et la distribution peuvent varier d`un pays à l`autre. Les entreprises devraient évaluer toutes les étapes du modèle EPG avant de mettre en œuvre une stratégie, car toutes les entreprises diffèrent dans la stratégie internationale entre l`industrie et la région. Le polycentrisme peut être défini comme une orientation du pays hôte; qui reflète les objectifs et les objectifs des pays hôtes en ce qui concerne „les différentes stratégies de gestion et procédures de planification en ce qui concerne les opérations internationales“. [7] dans une perspective polycentrique, l`équipe de direction d`une entreprise croit que dans les pratiques commerciales internationales, les préférences et les techniques locales sont généralement trouvées les plus appropriées pour faire face aux conditions du marché local. Dans les vues les plus extrêmes du polycentrisme, c`est «l`attitude que la culture de divers pays sont différentes, que les étrangers sont difficiles à comprendre et devraient être laissés seuls aussi longtemps que leur travail est rentable. [8] c`est l`objectif général du géocentrisme de former un réseau collaboratif entre le siège et les filiales; Cet arrangement devrait comporter un ensemble de normes universelles qui peuvent donc être utilisées comme ligne directrice lors de l`attaque des décisions commerciales clés.
[2] ces décisions comprennent la gestion et la mise en place de nouvelles installations, des idées sur la façon de commercialiser un produit vers une nouvelle base de consommateurs et des modifications de produits.
